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你的团队有何好处？4。与你在一起有什么好处？拒绝处理的技巧反问法，澄清法，预防法，激将法，赞美法。(准增员常说）拒绝问题1。我现在有工作，暂时不想考虑2。做保险很难，好像是在求人办事，而且我不能接受上别人家敞门的那种滋味。3。做保险没底薪，挣不到什么钱。4。我性格内向，回去征求家人的意见。5。那么多家保险公司，我想多了解一下。6。我己经有朋友在做保险。7。家人反对。8。收入不稳定。无信心，口才不好。没有经验。9。保险公司提供什么福利10，不感兴趣异议处理的要点针对准增员的拒绝回题11。找出对方现时工作的不足，充分说明寿险事业的发展前景。问题2。陈述我们公司提供的专业培训，主管会给予悉心的辅导。人寿保险的意义(可举一个理赔案例）。想要成功地做好保险并不是只有一个方法。方法很多。问题3。可举成功营销员的故事，保险收入是“上不封顶，下不保底”的多劳多得。拿自己的佣金表做辅助工具。问题4。了解准增员的真实个性。以自己为例阐述寿险行销对自己性格的改变。观察对方的优点，再激励对方下决定。
