第32章：牵了手就是一辈子 (第1/3页)
见贤提示您：看后求收藏（畅读书坊www.chfree.com），接着再看更方便。
“说说看！”
“比如正常啤酒在饭店是五块一瓶，一般的店打折是喝一瓶赠送一瓶，那么就是和到两块五，你进价一瓶多少钱？”
“一块七。”
“也就是说一瓶赚八毛钱，这样其实没什么意思，人家进饭店吃饭，大多数都不是奔着打折进来的，几百块的饭都吃了，谁会差那三毛五毛的，再有那些不喝酒的人，你根本赚不到什么钱，而且就算喝，一瓶赚八毛，往死喝十瓶才赚八块，真心没意思，而你所谓的打折只是个噱头！既然如此我们为什么不转变个思路呢？”
“怎么转？”周舟就像是黑夜中的一缕阳光，照亮了何义飞前进的路。
“我们可以免费！”
“免费？那不是更亏么。”
“听我说完，咱们打着啤酒免费的旗号，或者说让他们免费试吃七天，乍一看我们好像是亏本，是赔钱，但当它们进来以后，咱们便告诉他们，只有会员是免费的，也就是存够多少钱在我们家的店，咱们便给他们免费，为了防止顾客觉得我们是欺骗他们，我们就告诉他们，存的这些钱仍然可以消费，其实跟打折是一个道理，只不过换了一种噱头而已，这样一来，我们相当于给他们打了折，他们存在这里的钱仍然要在我们这里消费，现在的人出门都嫌麻烦，存上钱以后，来这边吃自动结算岂不是更好？”
何义飞眨着眼睛，仔细消化着周舟里的话。
不久，他终于明白过来，这上过大学的人脑袋就是不一样，转的确实快。
