正文 第 三十三 章 潮流涌动（一） (第2/3页)
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想到这，范毓宾慢悠悠地开了口，他缓声说：“其实，两位不来，我也想去请二位。我刚好有一个想法，想和两位商量商量。。。”
“先生，什么是拍卖呀？”范有财经常去学堂，叫顺了口，他的脸上满是疑问，眼珠却骨碌碌乱转。
“拍卖就是大家竞买一件商品，价高者得之。”范毓宾温言解释。
“那什么是经销权啊？”范有德呐呐地问。
“经销权就是准许你经销某种商品的权利。”范毓宾接着解释，他不待二人再问，干脆一下子都说个明白：“经销商就是经营我们商品的商人；经销范围就是我们指定一片区域给经销商，经销商也只能在这个区域里经营我们的商品；押金就是经销商购买经销权的时候还要交一部分钱，以保证他们不越界经营，不搞乱价格，不制假售假。押金期满后可以退还。统一定价权就是我们统一定零售价，经销商只能按这个价格零售，以免引起混乱。经销时间就是经销权的有效时间，一般是三年。”
“只是一个权力，有人会买吗？”范有德迟疑地问。范有财却若有所思。
“会不会买，不在于他们，而在于中间有没有巨大的利益。”范毓宾朗声道：“玻璃系列、镜子系列、土豆粉、羊毛布匹、羊毛地毯等的市场非常大，中间存在着巨大的利益，而货源几乎只有我们独家才能提供。以后还会有源源不断的新产品推出来。俗话说：物以稀为贵。在这个巨大的利益面前，我相信凡是有眼光的商人都会趋之若鹜。何况购买经销权的资金和押金也不是那些和我们签订协议的大商人出的，他们回去后同样可以在自己的经销范围内划分区域招分销商，把这些资金和押金层层分担下去，因为批发的价格、品种和数量的权利在他们手里。”
范有德、范有财坐在那里沉默着，显然正在思索。范毓宾也不打搅他们，只是静静地看着。范有德、范有财越琢磨就越觉得其中奥妙无穷，越琢磨就越觉得越有操作性，越琢磨越激动，最后手脚都有些微微颤抖。
