第二十六章 钓语 (第2/5页)
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nbspnbspnbspnbsp这时老狐狸触龙出场了，他先跟赵太后有的没的唠一些家常，等太后开始放松对他的警惕时，再故意为自己的小儿子向赵太后讨个一官半职，并一脸愁苦地说，怕自己去见先王后，儿子无人照顾。
nbspnbspnbspnbsp这引得赵太后忍不住问了一句，“丈夫亦爱怜其少子乎？”﹝你们大男人也疼爱自己的小儿子吗？﹞
nbspnbspnbspnbsp触龙要等的就是这一句话！他立刻突发一句惊人之语：“甚于妇人！”﹝我们男人比你们女人更爱儿子！﹞
nbspnbspnbspnbsp果然赵太后很不服气，于是在老狐狸一步步引导了进入了对方的节奏。
nbspnbspnbspnbsp“这句甚于妇人”，就是鬼谷先生在反应篇中所指的“钓语。”
nbspnbspnbspnbsp苏秦放下竹简，看着天上的白云，心里默默总结道：要用言语去钓人，首先必须弄清对方真实的需要。然后再根据这个需要来结合自己的需要，最后，让对方认为自己的需要也就是对方的需要。
nbspnbspnbspnbsp比如在触龙说太后中，太后的需要就是成全自己的母爱，不让爱子离开自己的身边，而触龙代表的国家需要是让太后放手，同意让爱子去齐国为人质，看起来他们的需要是刚好相反，如果像其他大臣一样正面劝说，只能加大矛盾。
nbspnbspnbspnbsp触龙没这么傻，他通过丈夫爱子甚于妇人这句惊人钓鱼，让赵太后和他讨论起什么才是真正爱孩子，通过摆事实讲道理，最后让赵太后明白，真正爱孩子，就必须为孩子的将来做长远打算，如果赵太后不送长安君去齐国为人质，那么长安君将不会有美好的未来。
nbspnbspnbspnbsp如此，非常巧妙让赵太后意识到，爱子就要质子，将她的需要和赵国的需要，这两种需要何为一体。
